Approvisionnement stratégique — Contexte pédagogique universitaire
Approvisionnement stratégique — Contexte pédagogique universitaire
Moteurs Véloce vs Électro-Composants — composants pour VÉ
Créez votre propre scénario de négociation
Plateforme pédagogique qui permet de pratiquer la négociation d'approvisionnement B2B contre un fournisseur joué par l'intelligence artificielle. Conçu pour le développement de compétences avancées : la mécanique reproduit un cadre commercial réaliste, un coach intervient en temps réel selon votre niveau, et l'évaluation finale documente chaque critère.
Constructif avant tout. Le coach ouvre des portes, jamais il n'en ferme. L'évaluation montre ce qui a fonctionné autant que ce qui peut être amélioré. Les notes sont des suggestions — le professeur reste seul juge.
Une session se déroule selon la même structure, quels que soient l'exercice et le personnage choisis.
Cas par défaut (Moteurs Véloce / Électro-Composants) ou cas personnalisé que vous configurez de zéro.
Entraînement, identification, mode difficile, démonstration en classe, ou personnage sur mesure.
6 tours maximum. Évaluation détaillée et bulletin de performance à la fin.
Chaque format vise un objectif d'apprentissage différent.
Vous choisissez le profil du fournisseur parmi les neuf styles standards. Le coach intervient après chaque tour. Format recommandé pour pratiquer un style spécifique.
Le profil du fournisseur est tiré aléatoirement et reste caché. À la fin, vous identifiez son style parmi neuf propositions. Évaluation standard plus score d'identification.
Profil hybride combinant deux ou trois styles. Identification multi-étiquettes à la fin. Format avancé pour étudiants confirmés.
Un étudiant simulé négocie automatiquement. Vous contrôlez le rythme tour par tour. Utile pour commenter la dynamique en classe.
Atelier de création en huit étapes guidées (posture, stratégie de prix, tactiques, réactions, comportements à adopter, comportements à éviter, niveau de difficulté). Bibliothèque persistante par utilisateur. Choix au lancement entre mode avec ou sans coach.
Chaque style mobilise des tactiques distinctes et impose des stratégies de réponse différentes.
Curseur libre dans la barre latérale du chat, ajustable à tout moment pendant la négociation.
| Niveau | Style d'intervention | Cible |
|---|---|---|
| 🟢 Débutant | Définit le jargon entre parenthèses, propose des formulations prêtes à l'emploi (« vous pourriez essayer : … »), valorise systématiquement un point positif. Quatre à six phrases. | Premier contact avec la négociation B2B |
| 🟡 Intermédiaire | Observation puis question ciblée qui fait réfléchir. Mobilise les concepts (BATNA, ancrage, concessions conditionnelles) sans tout définir. Trois à cinq phrases. | Étudiant ayant les bases théoriques |
| 🔴 Avancé | Uniquement des questions tranchantes, mobilisation de la théorie avancée (asymétrie d'information, jeu coopératif, biais cognitifs). Deux à trois phrases denses. | Étudiant maîtrisant la matière |
Chaque critère est documenté selon six dimensions pour rendre la note compréhensible et actionnable.
Score chiffré sur 10 (Partie B) ou selon la grille spécifique (Partie C).
Excellent (8-10), Satisfaisant (5-7) ou Insuffisant (0-4) selon la grille du cours.
Citations courtes extraites de votre conversation qui justifient la note attribuée.
Ce qui aurait permis d'atteindre le niveau supérieur, formulé de manière constructive.
Une phrase de conseil actionnable pour votre prochaine négociation.
Niveau de fiabilité de la notation de l'IA pour ce critère, en transparence.
Pondération visualisée : chaque catégorie (Communication, Négociation, Résultat, Qualité de l'accord) contribue au score final de 100 points selon son poids dans la grille. Vous voyez exactement la contribution de chaque bloc.
Le simulateur applique des règles strictes en matière d'équité et de transparence.
À proposition économique identique, réponse identique. Le style de communication de l'acheteur (vouvoiement, longueur des messages, registre) n'influence pas les décisions du fournisseur.
Refus de tout langage stéréotypé selon la provenance, l'ethnie, le genre ou toute caractéristique perçue. Règle non négociable, appliquée à chaque réponse.
Chaque tour est enregistré (registre détecté, prix mentionnés, longueur des échanges) pour permettre un audit a posteriori d'éventuels biais.
Les notes sont des suggestions de l'IA. Le professeur conserve l'autorité finale sur l'évaluation et peut ajuster en connaissance de cause.
Un simulateur d'entraînement à la négociation B2B contre un fournisseur joué par l'intelligence artificielle. Coach pédagogique adaptatif, évaluation transparente, neuf personnages — et la possibilité de créer le vôtre.
Chaque session suit la même structure, quels que soient le cas et le format choisis.
Cas par défaut (Moteurs Véloce / Électro-Composants — composant MCB-200) ou cas personnalisé que vous configurez de zéro.
Entraînement, identification, mode difficile, démonstration en classe, ou négociation contre un personnage que vous avez créé.
Six tours maximum. Coach disponible en continu. Bulletin d'évaluation détaillé en fin de session.
Le coach intervient après chaque tour avec un style adapté à votre niveau. Curseur libre dans la barre latérale du chat — ajustable à tout moment pendant la négociation.
Le bulletin final ne se contente pas d'un chiffre. Pour chaque critère, six dimensions sont explicitées pour rendre la note compréhensible et actionnable.
« Je peux monter à 415$ si vous nous garantissez 7 ans… »
Aucune contrepartie demandée au tour 4 sur l'ajustement de prix.
La prochaine fois, formulez systématiquement vos concessions comme conditionnelles.
Chaque style mobilise des tactiques distinctes et impose des stratégies de réponse différentes. Ou créez votre propre personnage en huit étapes guidées.
Atelier guidé en huit étapes — posture, stratégie de prix, tactiques, réactions, comportements à adopter et à éviter, niveau de difficulté. Bibliothèque persistante.
Le simulateur applique des règles strictes en matière d'équité et de transparence. Pas seulement dans le discours — dans le code.
À proposition économique identique, réponse identique. Le style de communication (vouvoiement, longueur, registre) n'influence pas les décisions du fournisseur.
Refus de tout langage stéréotypé selon la provenance, l'ethnie, le genre ou toute caractéristique perçue. Règle non négociable.
Chaque tour est enregistré (registre, prix mentionnés, longueur) pour permettre un audit a posteriori d'éventuels biais.
Les notes sont des suggestions de l'IA. Le professeur conserve l'autorité finale sur l'évaluation.
Vous pourrez revenir à ce guide à tout moment depuis l'accueil.
Créez vos propres profils de fournisseur et négociez directement avec eux
Construisez votre fournisseur idéal en 8 étapes guidées.
Définissez le contexte, les informations du fournisseur et de l'acheteur
Ce contexte est partagé entre les deux parties. Il sera visible par l'étudiant.
🔒 Ces données restent côté serveur et ne sont jamais affichées à l'étudiant. L'IA les utilise pour jouer son rôle de manière réaliste.
📖 Ce texte sera affiché à l'étudiant dans le panneau latéral pendant la négociation.
Sélectionnez le type d'activité pédagogique à réaliser
Mode classique. Choisissez le profil du fournisseur et entraînez-vous à négocier contre ce style.
Négociez avec un fournisseur dont le style est inconnu. À la fin, vous devrez identifier son profil de négociation.
Affrontez un fournisseur au profil mystère ou hybride (2-3 personnalités combinées). Le défi ultime.
Un étudiant simulé négocie automatiquement. Vous contrôlez le rythme avec « Tour suivant » et commentez les fonctionnalités du coach en direct.
Négociez avec un fournisseur que vous avez créé. Choisissez ensuite de jouer avec ou sans coach pédagogique.
Sélectionnez le style de négociation que l'IA adoptera
Assertif, met de la pression, refuse les concessions, challenge frontalement.
Pose des questions, propose des solutions créatives, cherche le gagnant-gagnant.
Coupe la poire en deux, cherche l'efficacité, n'aime pas les longues discussions.
Réponses vagues, retarde les décisions, ne s'engage pas facilement.
Fait des concessions, évite le conflit, priorise la relation.
Exige des chiffres, challenge les hypothèses, veut des preuves.
Propose des conditions floues, change d'avis, imprévisible.
Tout doit passer par le processus, rigide, très lent.
Sait que vous êtes captif, exploite le rapport de force.
A lu la littérature négociation (Bazerman, Gelfand, Mouzas, Schiffman, Greene). Applique les concepts sans les citer. Difficulté variable selon ton approche.
Vous ne saurez pas à quel type de fournisseur vous faites face. Le profil sera révélé dans l'analyse finale.
Le fournisseur mélange plusieurs styles de négociation. Ses traits de personnalité seront révélés à la fin. Ultra réaliste !
Vérifiez vos concepts avant d'entrer en salle de préparation. Corrigé immédiat avec explications et sources. Le résultat est transmis à votre coach — pas à votre note.
Construisez votre plan AVANT d'entrer en négociation. Le coach s'appuiera sur VOTRE plan au tour 1, et le bulletin comparera votre plan à votre exécution. Les données brutes sont dans vos objectifs clés — à vous de les transformer en stratégie.